对于全铝家具、地暖地板,未来前景怎样?这篇文章给出答案


大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用手册

一个是全铝家具,就是铝做的家具,经历了不短的发展时间,至今还没有出现非常有名的品牌,市场认可度也不高。

另一个是地暖地板,近几年有几家实力不弱的公司,比如天格、久盛等,全力押注,同时像得高、大自然、世友等品牌在旗下也有单独的地暖地板,但市场空间的扩大其实是比较慢的。

那么,问题来了,未来的的前景会如何?是否值得深耕这块市场?

先来说全铝家居,这种家具将铝棒进行挤压,表面经过木纹转印等处理,然后与五金配件拼接而成,可以做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等各种产品。

它在环保方面的优势确实有,比如拼接不用胶水,而是锁扣或扣板。还比较耐用,防水防潮防虫蛀防火,不变形不开裂,也不会变色发霉,使用寿命长,可以回收。价格比一般的颗粒板、刨花板要贵,但没有实木家具贵。

大材研究注意到,全铝家居的零售市场并不好做,在家居卖场里很少看到这种产品,居民愿意买账的较少。从用户体验来讲,给人感觉没有木质的好,冷冰冰的。大部分全铝家具细节处理得一般,感觉不太安全。而且搬移或者碰撞的时候,声音有点大,还比较刺耳。

加上传统消费观念根深蒂固,大家习惯性用木制家具,对铝制家具接受度才起步。何况板式家具的造价不高,售价相对便宜,符合绝大多数家庭的经济状况。一个希望在于,目前的90后、95后年轻人愿意接受新事物,看待某些事物上跟70后、80后有些不一样,如果能够影响他们,倒是打开市场局面的希望。

另外,给大家的习惯性印象是,色泽比较单一,很难满足多样化的家具风格需求。能不能扭转这种消费认知,是摆在企业面前的门槛。当然,现在一些全铝家具确实加大了推广力度,各个渠道上的信息突然爆增。

据大材研究不完全统计,全铝家居这块,活跃度比较高的公司大概有:

柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、维斯德诺、百家邦等。

这些公司中,无论是线上推广,还是在各地开店、招加盟商、投放广告等,行动相对较多,可能是未来的希望品牌。当然,也有可能某些大鳄或互联网公司突然杀进来。

毕竟这个行业太需要龙头企业出现,厂家多,生产水平参差不齐,就会造成质量好坏不一,服务差别大,相互恶意竞争,打价格战,产品质量更没有保障,损伤消费者的信心。必须打造出有影响力的品牌,有几家认可度高的品牌出现,就会带动一个行业向前走。

整个市场的关注度,倒是在向好的方向发展。

据大材研究的梳理,跟全铝有关的几个词保持了较高的搜索热度,一个是全铝家居,今年的百度指数居然最高冲到了2400多,2018年底的时候还曾经涨到2800多。从2019年2月份开始到8月份,半年里的平均值高达774,已经很不错了。

出人意料的是,还有一个“全铝家居定制”,近半年的平均值居然也有449,最高冲到了1200多。这确实让很多人想不到,一些人已经关注到了全铝家居的定制了。

当然,情况不理想并不代表没有增长,地暖地板的关注度还是有提升的,我们以搜索指数的最高点为例,2011年是385,2012年是569,3013年回落到394,2014年又上涨到795,2015年最高是714,2016年跌到626,2017年再创纪录,最高点已经出现了906。

再以“地热地板”为例,同样呈现这样的趋势,从2011年以来,搜索指数的最高点同样增势明显,2012年的搜索指数最高点601,2016年的最高点是806,增势要比地暖地板小一些。

但跟大品类相比,差距就很大了,比如实木地板有118万多,实木复合地板也有136万多,强化地板高达117万多。

从目前的情况看,主流品牌基本上是推地暖地板,或地暖实木地板,这个市场受到重视,有几方面的原因:

一是地暖的普及率提升,以前主要是北方集中供暖,现在南方很多楼盘也在装地暖。

二是环保意识觉醒,单独划一个品类出来,体出在加热的情况下,地板甲醛释放量极小。

三是细分品类的意识增强,就像儿童地板、体育地板等做法的出现,地暖地板也是想给用户一个印象,不光甲醛控制得更严,而且也不用担心地板因温差变化与加热等因素,影响使用寿命。

网上流传一个数据是,根据中国地暖行业市场调查显示,目前南方新增住宅中,地暖的安装率为28%,这是连续两年复合增长后的数据。

近两年来,地暖市场的年增长率超过30%,品牌的数量也从70多家增长到200多家。算上一些小公司,可能远远不止这个数。

地暖的渗透率提高,对地暖地板来讲,肯定是好消息。只要你的东西确实要比传统地板好一些,更适合地暖,在某些性能上特别突出,不会因因地面温差变化、温度过高导致地板损坏,也不会因为温度提高,导致污染物释放增加。

换句话说,你就是为地暖地热而生的实木地板,解决业主装地暖铺地板时的担心。

从目前天格、久盛、得高、大自然等主力品牌的做法看,确实在这么表现。但大材研究认为,这里有一个问题在于,大部分有实力的地板品牌,都在环保上做功课,往无醛、零醛靠拢,意味着加热后释放的有害物很少很少,甚至没有,大家都做到这个水平了,地暖地板的环保优势怎么突出?

另外,现在主力品牌都在强调产品的稳定性,不会因为温差等出现问题。那么,地暖地板又如何让消费者相信自己做得更好,愿意来买自己的东西?

大材研究认为,这些都是地暖地板品牌们需要破解的难题,除了在产品上围绕地暖需求做足功夫,还得想办法在消费者心智上突围,也就是让装地暖的业主认为,就得买你家的地暖地板,东西才可靠。也只有做到这一步,地暖地板的市场局面才有可能真正打开。

据大材研究观察,目前一些核心品牌确实在这个方向上努力,比如天格不仅定位地暖实木地板专家,同时还给自己打上了“高端实木地板品牌”的标签,跟《梦想改造家》节目合作,参与《地采暖用实木地板技术要求》国家标准的起草,进而提升自己的市场认可度。

久盛明确定位“实木地暖地板”,同时提出专注实木地板17年,而且用多组广告强化市场认知,比如“装地暖,怕高温释放甲醛,用久盛实木地暖地板”、“孩子的世界里,健康的才是好的”等,引进知名设计师黄志达担任首席产品官;与北京卫视家装真人秀节目《向往的星居》合作,举行全民地暖节等,力图将地暖实木地板的推广向大众铺开。

如果能够形成“装地暖,就要买专业的地暖地板品牌”这种市场认知,那么,这个市场的前景非常广阔

需要大家一起来催熟行业,一起拿出更适合地暖的产品出来,不仅是加热后不释放甲醛、不因温度升高而损坏,而且还要在传热、保温、智能等方面有吸引人的功能。

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