文案,要能跑进用户耳朵里


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你有过这样的经历吗?

一个简单的事实,看到文字和倾听他人,感觉是不同的,后者可以触动你更多;

购买产品后,我在阅读营销副本后感觉并不多,但当我去线下商店时,销售人员在几分钟内“说服了你”;

与朋友争吵后,看情感文章并不能缓解你的心情,同样的道理,另一位朋友面对面告诉你,你很快就松了一口气。

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我们生活中有很多例子有一个共同点:

一个是阅读文字,另一个是听声音,但效果完全不同。

这不仅仅是听力和观看之间的区别。它可以追溯到人类进化的历史,它更像是进化的产物。

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简单地说:

听觉的自然语言起初是人类所拥有的。它已经存在了数百万年,人类的大脑非常适应。

单词语言怎么样?这也是几千年的历史。没有必要说出差异。它只有几百万年,而且只有几千年。

因此,从本质上讲,听觉类的自然语言更符合我们的大脑,并且接受度更高。

就像我们上学的时候,如果没有老师讲课,只要让我们一遍又一遍地阅读教科书,效果就会很差。

当老师讲课时,效果明显不同。虽然有些老师只是从头到尾阅读教科书,但你的印象仍然更深刻。

这是用这种自然语言听力的力量。

难怪女孩们更喜欢男孩面对面:我爱你。我没有看你的短信,而是看着短信。

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由于听觉的自然语言是如此强大,它比干话更好。那么在编写副本时我们如何使用它呢?

你怎么能让你的文案“说”到用户耳中?

以下的老贼会为你分享一些建议:

01

人格显而易见

由于说话更容易接受,因此副本可以像是与用户进行面对面的交流。

它不一定是一个华丽的词,文字不必详细说明,就像用户坐在你对面,然后两个人沟通:“你知道.”,“告诉你一个秘密.“,”告诉你一个好消息.“

其中,需要注意的额外注意力是人物化身。

我们的副本不是由机器人写的,而是由一个活着的人写的,也是为了创造一个活着的人。

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如今,智能机器人非常发达,但与人们相比,语气和措辞方面仍存在明显的不足。最大的不同是个性。

您希望用户在阅读副本时听取您的意见。如果不喜欢个人,你怎么说?

那么,你的文字形成了什么样的人?

如果你正在塑造一个“商人”,你应该怎么说?

如果你正在塑造一个“鸡汤情感专家”,你应该怎么说?

如果你正在塑造一个“美丽与智慧相结合的女性女性”,你会怎么说?

如果你正在塑造一个“喜欢这个段落的幽默老司机”,你会怎么说?

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每个人都有不同的说话方式和语气。当你想到这一点时,你可以开始说话了。

您可以参考大学之前介绍的个性化RCSC模型。它非常有用,你可以考虑一下。

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02

不要长句,简短

由于它是听力,听得太多,不可避免地要记住,不仅是分心,还有印象。

因此,如果你想写一个这样的“说话”副本,如果你没有很强的词汇控制能力,那么尽量不要太长。

不要用语言写太多,你需要更多的声音;不要尴尬,不要使用几段,不要用各种形容词刻意包装你的文字.

另外,句子很短,节奏很快。

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想一想,如果副本中的每个句子都很长,这就像说话吗?那不能传回来!

此外,一系列长篇文章会使文字变得沉闷,而在这种“说话”类型的文案中,似乎紧张局势不够。

使用更短的句子可以使用户的想法更清晰,更具互动性。它将使叙事紧凑,产生良好的紧张感和节奏感。

当你看经典文案时,你会经常使用短句,阅读非常愉快,就像一个突然在你旁边说话的人。

例如,史蒂夫乔布斯的创世纪经典《think different》,当时,让很多人“听”血。

向那些疯狂的家伙致敬,

他们是特立独行和不守规矩的,

它很尴尬,它不合适,

他们以不同的方式看待事物,

他们不喜欢遵守规则,也不想对现状感到满意。

你可以赞美它们并引用它们。

反对他们,质疑他们,赞美或诽谤他们。

但他们不容忽视。

因为他们改变了一切。

.

他们推动人类前进。

他们在别人的眼里是疯了。

但他们是我们眼中的天才。

因为,

只有那些疯狂到足以认为自己可以改变世界的人。

只有这样,我们才能真正改变世界。

03

让文本一听到就被理解

由于它是个性化的语音,为了充分发挥这种自然语言的效果,你必须让用户立刻明白你说的话。

1994年,比尔盖茨坐在330,000张纸上,手里拿着一张CD告诉全世界:

CD-ROM可以记录超过330,000张纸。

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这样的副本,在当时人们对CD-ROM知识有限的情况下,我们都立刻明白了. __________。

老窃贼之前已经分享过:用户天生就没有安全感和对奇怪事物的抵抗力,我们每个人都习惯于使用固有的认知结构来理解新事物。

对于一个根本没有背景知识的人来说,许多描述性语言和反复解释都会让人完全迷失。

在这个时候,一个非常有用的技巧是使用对方已经熟知的知识来解释或关联新事物,以便更容易理解。

在编写副本时,请考虑您想要描述的内容与用户熟悉的内容之间的相似之处,以及如何构建连接,这绝对是有用的。

当苹果推出iPod时,乔布斯在新闻发布会上表示:“将1000首歌曲放入口袋。”

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虽然ipod是当时每个人都无法理解的未知产品,但必须说每个人都可以使用过去的经验来立即理解副本。

04

更多互动和更多问题

如果您观看演讲,培训或电视节目,演示者将始终与观众互动。这是一种简单而棘手的技术。

它将允许用户高度集中并更有可能参与内容场景。

文案也是如此。始终与用户互动。如果您不知道如何与副本中的用户进行交互。

最老的小偷告诉你最简单的方法是提问,提出更多问题,动员用户思考,并与你互动。

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我记得以前读过一句话,据说:最好的教学不是说话,说话,说话,而是问,问,问。

文案社会提出问题,学习精彩问题,并学会提出用户兴趣问题,这将使用户更“倾听”。

此外,您可以在复制交互中使用“您”。一方面,“你”的使用更符合演讲场景。另一方面,最敏感和最关心的人“与我有关”。

所以,你必须时刻提起他并问他问题!

例如,台湾中兴百货经典文案[书店]。

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去服装店培养气质,并在书店展示服装

但无论如何你应该考虑一下,

胸部后你需要什么?头。

在你有爱之后你需要什么?头。

有钱后你需要什么?头。

拥有阿玛尼后你需要什么?头。

掌握了这些知识后你需要什么?

知识。

05

不仅仅是一个比喻

学习更多例子是一个好习惯,它会让你和用户的“谈话”更加自然和有趣。

恐怖小说之王斯蒂芬金说:

这个比喻使用了这个想法带来的快乐,就像一群陌生人中的老朋友一样。将两个看似无关的事物进行比较,有时可以让我们以一种新的,生动的方式看待普通事物。

聊天和说话,我害怕一个陌生的环境,一个糟糕的气氛吧?也最害怕空气突然安静.

这个比喻就像在一群陌生人中遇到一位老朋友。你说的多么美妙,我愿意听他的。

此外,多功能隐喻还将增强副本的戏剧性,使文字更加生动。当我们冷静地说话时,这种戏剧性的事情不是我们所爱的人吗?

06

更多细节

当你说话时,你必须说出更多细节。如果你有一堆抽象的洞,你将无法倾听。

写副本时也是如此。

一堆含糊不清,抽象的信息很难让用户看到,更不用说建立一个清晰的认识。丰富的细节描述可以帮助用户可视化内容,创建图片感,更有可能产生兴趣,被触摸和参与。

目前,大多数文本都是认真的同质化。每个人都可以说类似的话。此时,文案需要描述的细节越多,这样你就可以与他人发挥作用。触摸人的力量通常在于细节。

抽象文本是相同的,副本的细节是最好的之一。

就像老贼推荐中文副本一样:

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鱿鱼是内脏的,整齐地放在炉子上,用弱炭火熏一晚。现在它需要空气和风的强度,风干和发酵,这将共同产生一种特殊的味道。糯米覆盖着菌丝,生产出霉菌。各种酶将淀粉水解成糖,最后得到清爽的酸甜。

甜米饭加入盐和胡椒粉,塞入鱼肚,米黄鱼可直接食用,也适合蒸或炸,无论采用哪种方法,都无法掩盖腌鱼引起的迷人酸甜。糯米。

这只是普通人桌上常见的米黄。它看起来像海鲜海。如果它不在屏幕上,我恐怕急于求成。

这样的副本通常不被认为是美味可口的。相反,把自己想象成一个烹饪或培养食物,混合成分和环境的人,并放大眼睛,舌头,耳朵和鼻子感受到的细节,以动员消费者的味蕾。

因此,在和平时期,我们需要学会了解生活。

你说没有见解?然后去观察,观察生活中的细节,记录每一个美好时刻。虚构的细节是无用的,好的细节来自现实,它们来自对事物的深刻理解。

好的,这六个实际的复制提案表明了这一点。

良好的文案总是触及用户并使用户愿意“沟通”。而这些方法可以帮助您更好地“说出来”副本!

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文字| Mumu Old Thief(公众ID:mumuseo)

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